對于網絡設備制造商而言，兩個必要步驟是：（1）在實驗室中測試其設備以確保性能指標；以及（2）在(zai)嘗(chang)試關閉銷售時向潛在(zai)客戶展(zhan)示該設備(bei)。盡管每種情況可能會(hui)或(huo)可能不(bu)(bu)會(hui)在(zai)過(guo)程(cheng)中(zhong)的不(bu)(bu)同時刻發生，但兩者都非常(chang)重要(yao)，其結果(guo)最終可以(yi)決定對競爭對手的成敗。他(ta)們的共同點是，兩者都涉及利用光纖線軸連接各(ge)種設備(bei)，以(yi)精確模擬預期(qi)的現場網絡。
盡管在這些設(she)置中(zhong)將大量的(de)(de)(de)精力和金錢集中(zhong)在設(she)備(bei)上是理(li)所(suo)當(dang)然的(de)(de)(de)，但(dan)經常(chang)會忽(hu)略用于連(lian)接所(suo)有設(she)備(bei)并模(mo)擬物(wu)理(li)網(wang)絡的(de)(de)(de)光纖(xian)。盡管工程師和實(shi)驗室經理(li)知道(dao)光纖(xian)是絕對必要的(de)(de)(de)，但(dan)并非所(suo)有人都更進(jin)一步考(kao)慮光纖(xian)的(de)(de)(de)外觀(guan)和組織(zhi)結構如何對潛在客戶，公(gong)司高(gao)管和其(qi)他相(xiang)關運(yun)營計劃產生影響。
盡管(guan)設置(zhi)的(de)(de)性(xing)能始(shi)終是最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)，但對(dui)于(yu)當(dang)今的(de)(de)設備供(gong)應(ying)商(shang)而(er)言，至關重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是要(yao)(yao)了解(jie)光(guang)纖測試臺(tai)的(de)(de)外(wai)觀和組織(zhi)結(jie)構確實給(gei)其他人留下(xia)了重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)印象，無論是正面的(de)(de)還是負(fu)面的(de)(de)。
現(xian)實生(sheng)活中的場景：進行客戶訪問演示
例(li)如(ru)，讓我(wo)們看(kan)一下(xia)世界各(ge)地每(mei)天發生的(de)場景。大型企業(ye)客(ke)戶(hu)正在(zai)考(kao)慮(lv)從兩個可(ke)能的(de)供(gong)應商(shang)之(zhi)一購買昂(ang)貴的(de)網(wang)絡設備(bei)(bei)。兩家供(gong)應商(shang)都邀請客(ke)戶(hu)參觀他們的(de)設施，以展示(shi)其(qi)各(ge)自的(de)設備(bei)(bei)。
到達后，客戶立即注意到以兩種截(jie)然不同的方式(shi)設置了測試光纖：
供應商(shang)A：機架中組織的光纖線軸
供應商B：光纖(xian)線軸(zhou)未固(gu)定在天(tian)花板(ban)的導軌上
那么，僅從這兩種設(she)置的(de)外觀來看，幾乎可以從客戶(hu)的(de)腦海中浮現出(chu)哪(na)些想法和問題？
客戶想到的任何(he)這些想法都會對供應商B產生負面印象，同時由(you)于他們(men)在光纖安裝方面的投資，可能(neng)會給供應商A注入(ru)更多信(xin)心(xin)。
供應商(shang)A：機架中組織的光纖線軸
供應商B：光纖(xian)線軸(zhou)未固(gu)定在天(tian)花板(ban)的導軌上
那么，僅從這兩種設(she)置的(de)外觀來看，幾乎可以從客戶(hu)的(de)腦海中浮現出(chu)哪(na)些想法和問題？
與賣方B相比，賣方A投入了更多的金錢(qian)和精力(li)。由(you)于具(ju)有(you)專業的，有(you)條理的設(she)置，供(gong)應商A更有(you)可能(neng)獲得一致，可靠的性(xing)能(neng)結果(guo)。
當無法(fa)輕松訪問或識別線(xian)軸時，供應(ying)商B如何(he)識別與它們連接的特定(ding)光纖類型和長度？
鑒于線軸和導線沒(mei)有固定，賣方B如何知(zhi)道光纖(xian)本身沒(mei)有問題？
為什(shen)么供(gong)應(ying)商(shang)B不像供(gong)應(ying)商(shang)A那樣投入大量(liang)精力來建(jian)立(li)質量(liang)測試設置(zhi)？如果供(gong)應(ying)商(shang)B在重要的(de)光纖測試臺上偷工(gong)減(jian)料，他們還能(neng)在哪里偷工(gong)減(jian)料？
客戶想到的任何(he)這些想法都會對供應商B產生負面印象，同時由(you)于他們(men)在光纖安裝方面的投資，可能(neng)會給供應商A注入(ru)更多信(xin)心(xin)。
盡管光纖測試平(ping)臺不(bu)(bu)一(yi)(yi)定總是決定授(shou)予誰(shui)業(ye)務的決定因素，但是在競(jing)爭激烈的市場中，供應商(shang)最希望(wang)做的最后一(yi)(yi)件事(shi)是對(dui)他們的業(ye)務的任何階(jie)段(duan)產生負面看(kan)法，或者(zhe)被(bei)視為(wei)一(yi)(yi)家不(bu)(bu)能完全與主要競(jing)爭對(dui)手的努(nu)力(li)相提并論。
其(qi)他注意事項
建立一個專業的和(he)(he)有組織(zhi)的光纖測試臺需要花費稍大一點的貨幣投資(zi)，但(dan)是除了拜訪客戶和(he)(he)跟(gen)上工程(cheng)師應(ying)該牢(lao)記的競爭之外，還有其他好處：
從長遠來(lai)看(kan)，對光纖進(jin)行適當(dang)的(de)保護可(ke)以節(jie)省金錢，因(yin)為(wei)它可(ke)以防止在處(chu)理過程中經常(chang)發生(sheng)的(de)損壞。
以最有效的方式組織光纖不僅可以節(jie)省寶貴的空間，而且對于(yu)那些追(zhui)求任何級別的測試和連(lian)接(jie)自動化的人來說，這實際上是必要的。
整理光(guang)纖(xian)還可以(yi)節省連接光(guang)纖(xian)長度時的時間(jian)，并且省去(qu)了(le)在可用(yong)庫存中搜索(suo)特定(ding)光(guang)纖(xian)類型或長度的麻煩(fan)。
工程師和(he)(he)實驗室經理對他們的(de)工作和(he)(he)部門(men)感到非常自(zi)豪–維護專業(ye)的(de)光(guang)纖(xian)測(ce)試臺可(ke)以向公司(si)高管表(biao)明，您的(de)團隊正在盡一切努力使公司(si)成(cheng)功(gong)。
出(chu)色(se)的光纖(xian)設置通(tong)常使用(yong)該(gai)設備(bei)的工(gong)程師和技(ji)術人員生(sheng)活(huo)更加輕松
作為一(yi)家專注于這一(yi)特(te)定專業(ye)領域超過(guo)15年的(de)(de)(de)公(gong)司，近年來(lai)(lai)，這一(yi)特(te)定主題已成為越來(lai)(lai)越流行的(de)(de)(de)主題，尤其(qi)是(shi)在(zai)對先進的(de)(de)(de)基(ji)于光纖(xian)的(de)(de)(de)設(she)備的(de)(de)(de)需求以及由此引起的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商之間的(de)(de)(de)競爭持續不(bu)斷的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)增(zeng)加。實際上(shang)，在(zai)一(yi)些情況(kuang)下(xia)，企業(ye)已經非常(chang)重(zhong)視其(qi)設(she)置的(de)(de)(de)外(wai)觀，因為它(ta)們具有解(jie)決上(shang)述(shu)許(xu)多問題的(de)(de)(de)性能。
下次需要(yao)光纖時，有人說(shuo)“讓我們(men)只買一(yi)些線軸來(lai)省錢”，那(nei)么分享一(yi)些最(zui)佳(jia)實踐(jian)考(kao)慮可能是一(yi)個好主意。
